La consultora Insights in Life Sciences (ilS), amb seu al Parc Científic de Barcelona, compleix enguany el seu 5è aniversari. Amb un bagatge de més de 100 projectes, 40 clients i una xarxa de 15.000 experts d’arreu del món, la companyia s'ha consolidat com un pont privilegiat entre les empreses farmacèutiques, biotecnològiques i de tecnologies mèdiques, i els líders d’opinió en ciències de la salut, a fi d'ajudar-les a prendre les decisions adequades per desenvolupar els seus productes o enfrontar-se de manera reeixida a processos de negociació de llicències o rondes d'inversió.

Insights in Life Sciences (ilS) –fundada per dos científiques emprenedores Itziar Escudero i Pepi Hurtado– va iniciar la seva trajectòria l’any 2003 amb la missió de proporcionar a les companyies vinculades al sector de ciències de la salut el coneixement necessari per a la presa de decisions més oportunes al llarg del cicle de vida dels seus productes i serveis.

La consultora compta amb una plataforma online de més de 15.000 experts d’arreu del món, ilS NetworkSM, que inclou destacats representants de l’àmbit científic, professionals de la salut de diverses especialitats mèdiques i líders de la indústria. La xarxa també abasta pagadors públics (gerència i direcció de farmàcia hospitalàries, agències avaluadores, etc.) i privats (clíniques, companyies d’assegurances, etc.). Més de 2.500 d’aquests experts ja han participat en els seus projectes.

Quina és la necessitat actual no satisfeta en aquesta malaltia? Com es pot millorar l’algoritme del pacient? Quina és l’oportunitat comercial d’aquesta nova tecnologia? Com es compara el meu perfil de producte objectiu (TPP) amb Standard of Care (SoC)? Què sortirà al mercat al mateix moment? Quina és la probabilitat de reemborsament del meu producte? El prescriurà l’especialista?… Són exemples de qüestions que es resolen a través dels informes d’experts que elabora ilS amb el suport d’aquesta xarxa.

“Des d’ilS ajudem a les companyies a preparar-se per al futur compartint coneixement clau per prendre decisions estratègiques en un context d’alta incertesa i elevada competència. Per això, a diferència d’altres consultories, en ilS no només seleccionem els experts més oportuns per a un determinat estudi, sinó que, a més, recollim els insights més rellevants i els compartim en un informe que compta amb una sèrie de recomanacions ‘accionables’ per a la seva implementació”, afirma la Dra. Itziar Escudero, cofundadora i partner de la consultora.

Interaccions que generen informació intel·ligent

Mitjançant la plataforma ilS NetworkSM i un equip d’especialistes amb una dilatada experiència en el sector de ciències de la vida, ilS ofereix solucions integrals de gran valor afegit, basades en la realització d’estudis primaris (consultes directes a experts) i estudis secundaris (recollida d’informació en fonts publicades).

Actualment, l’activitat de la consultora s’articula entorn a quatre línies de serveis clau: ilS Connections^SM (programació de trucades en conferència per posar en contacte directe expert-client); ilS InterviewsSM (selecció rigurosa d’experts a través de preguntes de cribatge, entrevista telefònica en profunditat per consultors especialitzats i realització d’informes semi-qualitatius); ilS SurveysSM (enquesta en línia amb una taxa de resposta superior a la mitjana, i informe quantitatiu); i ilS KnowledgesSM (panells d’experts ad hoc o grups focals, amb exercicis per arribar a consens, tipus Delphi).

Com a consultora estratègica, a més de promoure interaccions entre els experts i les companyies del sector, acompanya els seus clients des de la definició de la proposta fins a l’elaboració de conclusions. La seva metodologia garanteix elevats estàndards de qualitat a fi d’aportar a les companyies el coneixement que necessiten per prendre les decisions mes oportunes per desenvolupar i comercialitzar els seus productes i serveis.

“Disposar d’un informe d’experts globals també permet a les companyies millorar la robustesa del business case per llicenciar el seu producte d’una manera més eficient, o facilitar l’accés a les startups a inversió privada”, assegura la Dra. Escudero.

Créixer internacionalment a través de ‘partnerships’

A pesar de la seva curta trajectòria, ilS ha dut a terme ja un centenar de projectes per a més de 40 entitats d’arreu el món, i treballa tant amb líders globals de la indústria (Amgen, Bayer, Almirall, Leo Pharma, Zambon, Myriad Group o Werfen), com amb startups (Leukos Biotech, Newborn Solutions o Biocross, entre d’altres). Entre els seus clients també es troben oficines de transferència de tecnologia, com la del Consell Superior d’Investigacions Científiques (CSIC) o la Fundació Bosch i Gimpera (FBG) de la Universitat de Barcelona.

“Un 30% dels clients d’ilS són internacionals, prioritàriament del Regne Unit i els Estats Units, però volem augmentar aquesta xifra mitjançant aliances estratègiques. Això ens permetrà continuar amb l’expansió global de la companyia, incrementar el nostre volum de negoci, i posicionar-nos com un player clau, atès que el nombre d’empreses que ofereixen estudis primaris, que compten amb un network d’experts i que, a més, estan especialitzades en ciències de la vida és molt limitat… Actualment estem en converses amb consultores multinacionals i empreses focalitzades en estudis de mercats per dur a terme un partnership. I volem seguir treballant en aquesta línia”, afirma la Dra. Pepi Hurtado, cofundadora i partner de ilS.